Business plan : comment rédiger un executive summary efficace ?

C’est décidé, vous souhaitez sauter le pas de l’entrepreneuriat et avez fait le choix de lancer votre propre entreprise. Vous avez déjà votre projet et arrivez très bien à le formuler, il faut passer à la rédaction de votre business plan, première concrétisation de votre projet. La rédaction du business plan correspond à un travail de fond nécessaire à la mise en place de votre projet d’entreprise. Il vous aidera à mesurer le niveau de maturité de votre projet, de vérifier sa cohérence et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs et parties-prenantes : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et des investisseurs.

La rédaction du business plan est un travail conséquent qui vous permettra de vous poser un ensemble de questions sur tous les aspects de la création et du développement de votre projet et d’y apporter des réponses concrètes.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan est un véritable outil de pilotage de votre entreprise et votre ligne directrice sur au moins les 3 à 5 prochaines années. Il rassemble tous les éléments utiles à la présentation de votre projet, et tous les arguments nécessaires pour convaincre chacun de vos interlocuteurs.

N’oubliez pas que le business plan n’est pas uniquement destiné à votre banquier, mais à chaque futur partenaire, fournisseur, investisseur et avant tout, à vous-même ! Le business plan structure vos objectifs, vos ambitions et les moyens qui seront mis en œuvre pour les atteindre.

Vous y retrouverez :

  • 1/ L’Executive summary ou le résumé opérationnel
  • 2/ Présentation de l’offre de produits ou de services
  • 3/ Le marché et l’environnement concurrentiel
  • 4/ Les objectifs fixés
  • 5/ Les stratégies de l’entreprise
  • 6/ L’équipe de direction – management – RH
  • 7/ Les aspects juridiques
  • 8/ Les besoins de financement
  • 9/ Les documents financiers

Vous n’avez que quelques lignes pour susciter de l’intérêt chez votre interlocuteur ! A la lecture du document, votre interlocuteur devra avoir le sentiment que vous présentez un projet cohérent et solide. Pour cela, nous vous présentons dans une séries d’articles à venir toutes les parties d’un business plan complet et efficace avec un ensemble de questions auxquelles il faudra apporter des réponses précises et concises.

Dans ce premier article, nous commençons par la première partie du Business Plan : l’executive summary ou le résumé opérationnel.

L’executive summary : une première partie clé de votre business plan

Synthèse rapide du business plan en quelques dizaines de lignes, le résumé opérationnel doit présenter les points clés de votre projet afin de permettre à votre interlocuteur d’avoir rapidement une idée globale et de lui donner envie d’en savoir plus.

 

Présentation de l’offre

  • Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé ?
  • Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)
  • En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché
  • Qui paie le produit ou service fourni ?

 

Description du marché

  • Quelle est la valorisation du marché visé ? quel est le volume du marché visé ?
  • Quelles sont les perspectives d’évolution du marché ?
  • Quel est le pourcentage du marché visé par l’entreprise ?
  • Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ?
  • Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ?
  • Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d’être mis en place ?

 

Description de l’équipe

  • Qui sont les membres clés de l’équipe de direction ?
  • Quelles responsabilités ont été exercées ?
  • Quels sont les recrutements envisagés ?

 

Financement

  • Quel est le besoin de financement global du projet ?
  • Quel est le montant des fonds recherchés ?
  • Quels sont les résultats prévisionnels et plans de trésorerie sur les 12 premiers mois ? à trois ans ?
  • Quel est le mode de sortie de l’investisseur ?

 

Vous l’aurez compris, l’executive summary est la vitrine de votre business plan et de votre projet. Il est le reflet de votre business plan et de votre projet qui doit susciter l’intérêt de votre interlocuteur et lui donner envie de poursuivre la lecture de votre business plan. Le Business Plan est un document important à prendre au sérieux. Dans un soucis de professionnalisme, cette rédaction peut être faite par une entreprise spécialisée. En optant pour ce choix, vous avez la garantie d’un document complet, fiable et convaincant.
RBMG réalise plus de 600 Business Plan par an, pour des porteurs de projet, dans tout type de secteur. Pour en savoir plus sur notre prestations, n’hésitez pas à consulter cette page dédiée ou à nous contacter, nous vous répondrons avec plaisir.